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13万字长文拆解:“群勾搭小程序”实现从0到1的3大增长方案?

  本文以一款“群勾搭小程序”为例,讲了完整的裂变活动过程与事项、裂变活动的增长小技巧。希望能带来启发与思考。

  分享内容会涉及到很多做裂变活动的增长小技巧,而且虽然增长方案是来源于小程序的,但是其方法思路也同样适用于其他行业,所以,尽管内容很长,但若看完的话,相信一定会有所收获。

  其实群勾搭小程序起源一个非常偶然的机会,我们公司的创始人是张守君先生,他是技术出身,因为看准了小程序这个应用会带来一些机遇,刚开始是做了小接龙,这应该是微信生态中第一款报名的小程序,一下子就获得了十几万用户,所以就成立了公司,打算专门切小程序领域。

  但是刚刚成立的时候,整个团队里面,只有守君和几名技术人员,没有运营人员,所以他就想去寻找运营的合伙人。

  因为只有在运营的培训或者运营的社群里面才可能找到更多运营的人才,这其实就是我们所说的目标人群聚集地在哪里,你就应该去哪里找他的思路。

  后来他参加了一个线下培训课程,主办方组建了一个微信群,在群里让大家做自我介绍。

  流程是这样的,首先主办方设置一个自我介绍的模板,让大家按照这个模板来填写,然后在群内用文字接龙,类似于这种形式:

  因为他其实本质上是想要找合伙人的,不是去想参加培训的,所以他就特别关心这个环节,他非常认真地看所有人的自我介绍信息,还特意把大家的自我介绍做了整理,形成文档保存起来。

  在这个过程中,他发现整理这个自我介绍文档其实是非常繁杂的——大概花了几个小时才把微信群里面几百个人的信息整理成集。

  后来他在群里跟大家说,已经把大家的自我介绍都整理成一个文档,有谁需要的也可以私聊他。

  结果有大概一百多号人都加了他,表示也需要这个文档。那会守君就产生了一个想法,如果有一款工具可以帮助大家把这些自我介绍整理起来,那就不需要花那么多时间去做整理了。

  后来,他也是在其中一场运营培训会上,他遇到了我,我们俩一拍而合就合伙了。

  正是有了这段经历,当我们在策划公司新产品时,就想要不我们就把这个想法付诸实践,把这个工具做出来。

  不过,在真正把想法付诸实践时,我们还是做了一番调研的,去了解这个需求点到底是线

  我举个例子,生财有术这个社群为什么现在影响力越来越大?为什么亦仁老师一个人,光是社群的营收,每年就能高达几百万?而且还有那么多群成员这么认可他呢?

  了解各群成员背后的资源,并且把这些资源整理起来,给更多的群成员知道,这样加深了群成员和群成员之间的链接,也加深了群主和群成员之间的链接,其变现机会才会越来越大。现在,除了入群门票费用之外,他还发现另外一个掘金的市场,就是群成员资源的对接,广告主和流量主之间的资源对接,这一块也成为他创业的新方向。

  通过调研,发现需求,但是还需要验证需求,当我们开发了第一个demo后,我们就去找一些自己有社群的用户去使用,大家的反馈都非常好,所以我们决定把这个产品继续往外推广,把它继续做大。

  我们当初在起这个小程序名字的时候,其实起了很多的名字,比如说★◇▽▼•我们根据大家做自我介绍时,第一句话都是说大家好,我是谁谁谁,就想要不小程序就叫“大家好”好了,然后个人做自我介绍的时候,就叫“很高兴认识你”。但当我们想好这两个名字兴冲冲跑去注册时,发现这两个名字早就有人注册了,所以后面无奈之下,我们想来想去就想了“群勾搭”这个名字,也是误打误撞起了一个好名字,好多朋友说听到之后都忘不掉了。

  关于起名字的思路,我主要是参考小马宋和坤龙老师这两篇文章,里面涵盖了大部分起名的技巧:

  让大家用小程序编辑自我介绍名片,发到群里面让大家查看,别人看了他的名片后,也可以编辑▪•★自己的自我介绍,然后再把自己的名片发出来。

  这样一来,群勾搭小程序就可以快速地把群里大家填写过的自我介绍名片整理成集,群主不用自己去做整理了,就是这么一个小场景。

  有一些群是非常适合用这个小程序的,比如说资源对接群、相亲交友群、学习交流群,以及我们现场这样的线下大会群。

  群勾搭的使用者有两种人,一种是群主,一种是群友。很明显,群勾搭的核心用户其实是群主,如果没有群主用,群友怎么知道呢?

  因为我们本身使用的场景就是在群里面做自我介绍,所以刚开始时,我们非常苦逼地加了很多的群,然后联系群主用我们的群勾搭。

  然后通过这文章去做推广,在这些群里推广,在星球推广,也会在以前一些运营群里面推广,让更多人了解到这款小程序。

  这篇文章当初是我们公众号粉丝为0时发出来的,推广了几天之后,这篇文章就有3000多的阅读量,有很多群主发现了这个工具,他也会去推荐给他的朋友使用,通过这样的方法,

  但是这种推进的节奏是非常非常慢的,估计现在很多人也是用这种方式在推广,但真的是非常慢的,需要很长的时间。

  对一个小程序来说,如果推广速度太慢的话,整个团队是很难的,因为我们要考虑如何养活团队。

  以前我们用的方法是一个群主一个群主去联系推广,可谓说一个苦力◁☆●•○△活,非常苦逼的。如果我能够一下子接触到大批的群主用户,跟大家说我们有这么一款产品,可以帮助你们解决日常社群管理当中的一些难题,效率肯定会比一个一个去找群主效率会更高。

  如果我只是告诉大家我有这么一款小程序,大家来加入,这样的效率依然是很慢的,因为我们是一个新品牌,大家根本不了解我们,我们没有这样的品牌势能,如果是网易建群就不一样了,大家对网易已经足够熟悉了,不需要教育,但是当我们是一个新品牌时,别人又对我们一点都不了解时,直接去吆喝,是无效的。

  所谓创新,不一定是颠覆式的发明,而是“旧要素”的“新组合”。而在我们做宣传时,尤其是要注重用户的熟悉感这一点,不需要用户思考,让他们一看就懂,一看就•□▼◁▼能接受。三、第一次裂变活动:建立1800多人超级群

  这是最基础的,很多人在宣传的时候,漫无目的,或者认为所有人都是自己的目标人群,这是非常不◇…=▲可取的。几乎没有一款产品是满足所有人▲★-●需求的,就算是大众的日用品也是有精准的目标人群,例如纸巾类的产品,其实最优质的目标用户还是家庭主妇——抓住最有需求、最有购买力的那一批人群!!!

  有些人在策划拉新活动的时候,觉得自己有什么产品和业务,就去跟用户推广什么,除非你的产品/业务本身就是非常好的一款爆款产品,否则一般来说,作为运•●营负责人,你是需要思考哪些是引流品,如何设计引流品的产品方案。

  不是你有什么就给用户什么,而是——用户需要什么,我们设计什么吸引他们,当然,你设计的方案需要跟产品有相关性,否则吸引来的用户没有购买需求,转化率就会很低了。

  然后我们发现,群主们对如何做社群推广、社群裂变、社群运营、社群管理、社群赚钱、其他社群的案例拆解等运营知识,是非常迫切需要的。而我个人由于一直都在从事运营工作,积累了很多这方面的资料,自己也拆解过不少社群的运营案例,例如黑马会、秋叶PPT等知名社群。所以

  其实很多人也用资料包的推广形式,虽然有效,但是用户收到资料包后,其实很难马上去知道这个资料对他的价值的。

  其实我也是这样的——按照主办方要求去截图分享,保存资料包后,却没有看,没有接受资料的价值,没有对主办方又多大认同。

  所以我深◆◁•刻意识到不能不能用资料包+百度网盘分享的形式去发放,既容易泄露且用户感知差,难以体会到价值。

  因此,我把资料包的形式改成了社群的形式,建了名叫“玩转社群666”的知识星球,把这些资料干货内容一篇一篇整理起来,放到星球里,大家进来星球后马上就看到资料里的内容,他看到有价值之后,对资料的感知度会越大,从而会愿意继续去帮忙分享,去传播。

  如果我只是做成一个资料包的形式,对大家的价值是不够的。因为大家觉得资料包都是免费的,很少愿意付费,所以我把我储备几年的社群干货知识做成了一个知识星球,变成了一个付费的社群圈子,把价值感用更好的方式呈现出来。

  这就是我们的第一场裂变活动,给公众号涨粉,同时也引流到个人号和微信群里,再引导用户使用群勾搭小程序,形成闭环。

  该知识星球是我这几年做社群运营整理的资料,有不少是我独家整理的,所以我首先是邀请了业内朋友作为嘉宾进圈验证资料价值——像生财有术星主亦仁老师和裂变增长实验室星主王六六进圈后,都跟我表示,圈子价值的确很大,甚至有人说这份资料太有价值了,我想打印出来好好学习,我从这些反馈中验证了我们这个圈子的价值。

  而且,让我感动的是,亦仁、甄妙、鉴锋、希伦、六六等朋友还为我们提供了信任背书。

  第一次我们并没有使用海报传播的形式,而是直接用文章来做传播,海报信息量有限,无法承载所有内容,而文章则可以完整把价值呈现出来,例如星球分享干货内容的截图等等,非常直观。采取的方式是

  ——因为参与活动的人数较多,没有办法用人工来验证每个用户的截图,只能通过程序工具去解决验证截图的难题,但是现有的工具里其实没有一款很好用的工具,去帮你很好地识别用户发回来的截图。

  所以我当初用到了一些小技巧,比如说用户把截图发到公众号后台的时候,我没有马上把门票发给他,而是用自动回复信息的方式,告诉他我们收到截图了,我们会在五分钟之内审核,并拉你进群。

  并且提示他,由于人数较多,如果你超过五分钟都没有收到的话,请你回复“帮助”,在回复“帮助”后再把入群的链接发给他。而且提醒他,请注意分享朋友圈需要保留3个小时以上,并且不能设置分组,避免部分用户浑水摸鱼。

  当初我们就是采用这样的方式,部分心急的用户,5分◆■钟过了之后,他就会回复帮助,然后后台就会弹出个人号的二维码出来,加了个人号之后,再用个人号把他拉进群。所以相当于用户自主完成了整个裂变过程,其他没有回复帮助的用户,我们则是用人工的方案来处理。

  进群后我们很自然地就让大家用群勾搭小程序把自我介绍发出来,这时候就成功的就把我们群勾搭小程序嵌进来了。

  当初我们这个活动基本上是零投诉,而且用户还会积极帮我持续去推广,好评度非常高,用户精准度也非常高。

  用的是任务宝,只需要粉丝邀请5位好友关注公众号,就可以获得知识星球门票一张,在6号14:00邀请榜排名前40名的朋友还可以获得秋叶大叔亲笔签名的《社群营销实战手册》纸质书一本包邮到家。

  这本书是目前社群营销非常实战落地的书籍了,京东售价是69,所以对于很多群主来说,这本书对他诱惑力还是比较大的。进群的人由于看到知识星球里的内容,已经★-●=•▽感受到我这个社群的价值了,他对我们认可度很不错了,所以他们会很愿意去帮我们做推广。

  任务宝的威力的确巨大,增粉很快,为了保证每个进群的朋友切切实实能获得超值的内容,并且降低新号被清粉的风险,我们有意控制启动量,让速度慢下来,最终9天增粉约1万人,加个人号2000多,并且都进了群,目前有1600多人领取了星球。意外收获的是,有将近10人付费购买了知识星球门票,把我们买书的成本覆盖了。

  例如以前很多人用任务宝工具做裂变活动时,会发现如果设置拉25个新用户才能领到奖品时,完成率其实是比较低的。因为25个对于很多人来说其实是非常困难的。但是,因为我们设计的机制是排行榜前40名才能领到奖品,所以就会有一个PK的效果。

  你知道最终能领到书的用户,帮我们拉新了多少用户吗?最高的一个人拉了200多人,最低的一个人拉了50多人。但是,如果一开始就跟他们说,你要拉50人才能领到这本书,效果就不佳◆●△▼●了,他们就会觉得很难完成这样的任务,就不会参与了。

  ,因为眼看着自己马上就快得到了,然后又被人超越,对他刺激是非常大的,因为他已经投入了大量的精力了。

  而且我们会发现,如果你社群里用了群勾搭这个小程序做自我介绍的时候,它不需要你经常去做引导大家要做自我介绍。大家发了名片出来之后,每一个发出来的人会引导下一个人去填写,这是我的一个朋友,在他的学习群里用群勾搭小程序后的效果。他说用了群勾搭小程序之后,发现群内的活跃度要比以往的训练营要高,不需要人工去引导自己去做自我介绍了,都是用户自己去做的。

  第一个活动是两个400多人的微信群,公众号当初粉丝只有200人,用了三个微信号的朋友圈和十几个微信群,就是这么多的一个启动量,实际上对很多新品牌来说,都是有这样的启动量的。

  我们当初建了6个群,不同的群成员之间是没有办法沟通的,但是通过群勾搭这款小程序就可以实现跨群沟通这个功能,因为群勾搭可以将A群用户跟B群用户的名片进行合并,组建成一个超级群,当初我们就通过这种方式,把我们6个微信群对应群勾搭的名片合并了,合并成了一个1800多人的超级群。每个人进群之后,可以在群勾搭里看到不同群里面的朋友,可以跟他私聊沟通。

  通过这次活动,我们收获了大批伙伴的认可,我们还组建了各地的分舵,也收集了很多群内有资源的朋友,还发现社群里有很多大佬,我们把大佬的这些信息做了一个整理。

  在做裂变的过程当中打造诱饵是非常非常重要的,能不能让用户真的感知到活动价值,让用户一看就觉得这就是我想要的,就愿意加入甚至付费加入。

  我们一般都会做多版海报,反复测试转化率,看下哪个海报效果好。因为裂变海报就跟文章的标题一样,它决定了用户的第一步——是否要点开来看!

  。这个起到了信任背书的作用,让你知道是你的朋友跟你推荐的,你要是信任你的朋友,可能就会信任这个活动。

  这个无论如何一定要大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大大!!!!用户没点开也要能看得见。此外,文案一定是用户需求的点,不要是你的产品介绍,也不要是你的产品信息,一定是用户看到后马上得到的好处或者戳中他痛点的内容。要是解决某个具体的问题的内容,不要大而全——太过过分的内容,别人也是不会相信的。

  如果你是小公司/不知名的品牌,那就去找知名的品牌合作、大咖帮你站台推荐。决定你有多牛的,不是你真的有多牛,而是有多少牛人认你,你就有多牛!

  通过限时限量、价格锚点的设置,让用户看到马上就想买,产生现在不买就亏大发的感觉,从而扫码购买。当初这场活动吸引来了很多人做了复盘:

  就是用户扫码海报,进到详情▼▼▽●▽●页后,引导用户付费购买,付费购买之后就添加个人微信,再拉他进群,在群里面发放社群承诺的福利,并且引导他有群勾搭小程序填写自我介绍。

  在用户付费购买时,大部分用户会默认关注我们的公众号,公众号会自动给他推出他的专属分销海报,然后引导他去转发朋友圈和微信群分享,好友一旦购买分享佣金是会立即到账,微信本身会提醒他收益到账,公众号也会提醒,同时引导用户持续去转播。

  因为用户也加了个人微信和微信群,所以个◇=△▲人微信和微信群也会提醒用户去分享。

  以前,很多朋友也想用同样的路径来推广活动,却苦于没有合适的工具,看到我们做了玩转社群666的活动所用到的自主研发的分销裂变工具后,就有来问我们,你们这个分销工具能卖吗?

  以前,由于没有形成平台,人工对接成本太▪…□▷▷•高,所以一直报价都是5万起~然后,就吓跑了一大堆想尝试用分销裂变方式做增长的朋友~~~

  在今年的1月份,在我的威逼利诱之下,终于说服我们的产品技术负责人,同时也是我们公司的大BOSS——张守君哥哥抽出一对顶级的程序猿CP来完善这款工具,经过两个多月的努力,终于把这款工具升级为人人都可注册使用的系统:

  整个工具就是根据我们策划的分销流程来设计开发的,目前已经跑过很多场大型的裂变活动了,例如喜马拉雅4.23听书节活动等,大家可以免费注册,直接使用的。

  因为我们当初对于活动的效果预估不足,原先是想先加个人微信再拉群,实际上当我们推广出去后,一个小时我们就顶不住了,马上就切换成活码,没办法,因为用户量太大了,当初我们是晚上8点启动的,到第二天就已经进了1万多人。半夜3点多钟,还是保持几分钟进一个群的节奏,我们当初几个小伙伴整夜通宵来跟进微信群的管理。

  图片上展示的,便是微信公众号自动发出分销海报,引导用户推广的展示。最重▪▲□◁要的是,用户的分销提成是立即到账的,马上就到他微信钱包里,这是非常刺激的。

  我始终相信,好的创意是可以被复制的,下面我就来说说我们做分销群裂变活动过程中几个核心的点。

  老用户分享带来新用户的增长,让老用户帮你去拉新,这样的话你就只要有一定的用户量,他会一传十十传百的方式帮你裂变出去,你的流量池会越滚越大。如果老用户都不帮你去带新用户过来,你仅靠自己的力量去推、去找渠道、去投放,其实是非常困难的,尤其现在流量成本越来越高。

  但是这样,用户只会在你的直播间里或者在你的微商城里逛一逛,可能听完课购完物就跳出来了,再也找不回来了,很有可能这个用户再也没法接触到你的信息了。也极少有可能会主动把你的课程或商场分享给Ta的朋友,其分享率和留存率都非常低,好不容易来的流量就断掉了。

  一般这种情况下,用户购买“商品” 之后主动分享的概率是在 5%以下, 同时由于流量是不连续的,用户分享也是稀稀疏疏的。所以你们看到的很多活动,虽然也有设计分销,但是效果真的一般。

  让用户支付之后,先引导用户进群,用户进群后,再通过社群的封闭性、 结合小号的互动,可以快速拉进用户对平台/公司的距离,增加用户的粘性。这对提高老带新率、 复购率的提升都是非常明显。

  而且,以往的知识付费平台,虽然也有分销按钮等提示,但是用户很少留意到,也没有意识去推广。

  而我们除了在页面上有UI按钮做分销引导,还让用户支付后,就立马进群。用户支付之后都进群后,再建立了初步的粘性之后,我们就可以马上引导用户去转发分享,并且通过社群内的志愿者的非官方身份的引导,可以快速引发“老带新”效应,放大▲=○▼流量,增加裂变的速度。

  用户听了课就走,只留存到平台这一级,下次如果还需要做类似的活动,这部分用户还是触达不了。而社群,就可以承载这些用户,帮助建立自己的流量池,下次活动他们就都在活动曝光范围内,你可以继续影响他们,增加启动量。

  ,这是非常刺激的,而且他一分享朋友圈,一会到账一个,一会到账一个,就会刺激他不断去分享。

  分销佣金立即自动到账到推广者的微信钱包,让用户的付出马上得到回报,极大地刺激了用户的参与热情。回报周期短,收益即时可见,这会源源不断地刺激人产生愉快体验,让人源源不断地投入进去。相反,如果分销奖励要过一天才能到账,效果一定不如实时到账好。

  而合理利用二级分销机制,可刺激首批种子用户快速传播海报,抢夺下级用户,从而实现朋友圈快速刷屏传播~~~

  这招非常管用,不仅刺激了用户的攀比心理,也给了用户一个明确的暗示:真的能赚钱,快来玩吧!

  其实最终我们发现,真正能够上到排行榜的反而是一些知名的参与者,用户看到这样知名的人士都在参与,心里就会产生一种认同感,不再排斥这个分享。反而觉得如果自己不去分享,在这个圈内是孤陋寡闻的一人。

  而且有些时候我们还发现,分享到最后,很多人冲榜就是为了让自己在圈内中更出名,因为排行榜上排名越靠前,说明你的推广能力更好,影响力更大,很多到后面反而为了冲榜而在尽力去做推广~

  有些活动主办方还特别策划了排行榜上排名前几名的玩法,从而刺激KOL大力推广活动,例如新世相营销课,就在分销活动说明里说到排名第一的,最后可以免费得到新世相价值50万的广告位。这也直接导致那场活动中,很多知名的KOL都参与了推广,从而带动更多人群参与到分销活动中,引爆活动。

  当初我们就策划了一场分销比赛活动,当初我们找了4个人,这4个人是怎么找到的呢?因为我也参加过很多别人的活动,我会发现有些活动中,有一些人总是能排名前几名,我就去找这些排★△◁◁▽▼名前几名的人,去跟他们沟通我们的方案,其中有一些人就同意了,当初就是这4个人看了我们的方案后觉得不错,就同意参加了。

  然后这4个人就是我们的队长,组成了4个战队,然后分别去招募自己的战队队员,因为很多人是跟着他一起做分销活动的,所以他去找队员的话,会比你自己找快得多,因为大家信他,那些人是跟着他赚钱的。

  这4个战队的成员到最后,一共拉了150多人。也就是说,我首先确定了活动正式上线多人会主动发朋友圈宣传活动。

  而且我发现,越高的分销佣金比例,越能激励用户分享,以前免费活动没有人帮你转发,现在你设置一个价格,比如说9块9,99%分销比例,那吸引了一大批人帮忙转发,因为他每推广一个用户购买,所得的收入就全部归他自己所有了。

  前阵子关建明老师就用我们官推分销裂变系统做了好几场分销裂变活动,3天9块9朋友圈赚钱课,分销佣金高达99%,在短短3天之内就招募到4000多人进群,下篇文章,我将会给大家详细复盘这次活动,想要了解的朋友记得关注哦。

  第二次启动量其实最重要的就是我说的4个分销队长,他们帮我招募了一百多名的分销队员。此外就是我们之前积累的启动量,第一次活动沉淀下来的6个微信群和一万多的公众号粉丝。

  当初我们在做这个活动时,就有很多人通过复盘我们的玩法,自己也做了类似的活动。还有人说:“你们这一波小程序推广,我服,别人一般都是付○▲-•■□费去推广的,你们推广自家小程序还收费”。包括我们开发的分销工具,也有很多朋友表示:“分销佣金是即时到账的吗?工具非常不错。”

  大家可以看到,在我们做第二次裂变活动的过程中,活动诱饵中最有吸引力的一点便是“加入群勾搭超级大群,与全国1800多位群主无障碍链接”的人脉资源库了。

  是的,群勾搭特别适合用于资源对接群,这些用户购买进群后,我们就引导他们用群勾搭做自我介绍,群友们用群勾搭做了自我介绍后,

  群友们可以通过群勾搭超级群的功能跟其他微信群的朋友进行沟通,不需要加好友就可以直接聊天,而且也可以直接在搜索栏里输入对应的关键词,搜索他所要的资源和人名,包括地域、姓名、职业,这些都可以搜索得到,这样一来,就形成了正循环,因为我的群成员人数越多,群勾搭的超级群人数就越多,资源就自然越多,刚开始时我们的超级群只有1800多人,现在差不多过万了。

  据我了解,已经有超过几百个个群友在我们所创建的超级大群中找到了合作伙伴,开始了业务上的合作了!而行业人脉资源对接这个需求点,几乎所有行业都可以复用!

  当初我做完活动后,马上就做了一次活动复盘分享,把我们的玩法进行拆解,让其他的伙伴也了解到我们这个玩法,可以结合我们的分销裂变工具和群勾搭小程序,快速搭建起所在行业的人脉库。

  我们把这个方法分享出来后,很多人就复用了我们这个方式,去策划自己行业的社群活动,有教育行业的,有广告媒体的,有相亲交友的等等。

  因为我们活动吸引来的群成员,大部分自身也是做运营、做社群的,复制能力很强,当他们去复用我们这个玩法时,自然就使用到了群勾搭小程序,所以从这里开始,群勾搭就形成了自裂变。

  好,这上面就是群勾搭冷启动全过程的分享,希望能帮助到大家,后续有什么问题,也可以加我的

  本文由 @吖May|增长女黑客 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

  文中提到的裂变模式,其实适用于很多行业,希望大家能够借假修真,从而用到自己的行业中去

  如果大家想要本次分享PPT完整版,可在增长女黑客公众号后台回复“1009”下载

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。

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